商务经理

岗位职责
1、负责制定和实施分管区域客户业务销售战略,销售目标和销售计划,并根据市场动态及时调整销售计划与目标,拓展新渠道、新客户,制定针对客户需求的解决方案。
2、对公司布置的销售业绩负责,落实年度业绩目标。
3、按时完成客户询价、招标的商务响应包括制作报价,标书文件,订单,收集竞争对手信息制定投标、报价策略,并处理与客户包括但不限于邮件、电话及社交媒体的交流、澄清等工作。
4、负责中标项目合同谈判、合同签订及管理工作。
5、负责中标项目销售跟进工作,包括ERP订单流程,采购及发货进度跟进与协调,装运、货物跟踪,并及时处理供货项目执行过程中与客户的协调沟通工作。
6、跟进销售项目的应收账款及回款工作,包括根据合同要求及时开具发票并跟踪收款等。
7、跟进并处理销售项目的售后服务工作。
8、围绕公司发展方向,积极学习并了解收集市场上的新产品、新技术的发展及动态。
9、客户关系维护,定期回访客户,积极做好各种形式的客户公关工作,包括展览会、答谢年会,行业联谊会,客户来访接待等,并以包括但不限于电话、邮件以及社交媒体等形式与客户保持密切联系,以保证客户粘性。
任职资格：
1、英语类、销售类、国际贸易类、机电工程类或船舶技术院校等相关专业大专及以上学历；
2、英语4级以上,英语口语熟练；
3、有较强的组织协调和现场业务开拓能力,适应能力较强,有过销售经验或船舶行业现场工作经验者优先；
4、具备C1驾驶资格,有一定的驾驶经验。