大客户销售经理

工作内容:
负责制定和实施年度大客户开发及销售计划；
负责所属行业大客户的管理工作,定期拜访相关大客户,维护并巩固内部关系；
积极回应客户的意见、建议与投诉,针对客户的意见、建议及投诉的问题与相关部门积极协调沟通,及时给出解决方案；
依据规划具体实施年度大客户的开发计划,确保大客户的增长比例；
负责本组的各项销售及管理政策的制定与落实；
负责大客户合同的监督与实施,确保销售回款计划,及时收回货款,避免呆坏账发生；
负责大客户信息、大客户销售数据等资料的维护与更新工作；
负责各项上报材料的审核工作,差旅费用的初审与控制工作；
负责进行销售费用的审核,努力降低销售费用；
完成上级领导临时交办的其他任务。
任职资格:
教育背景:
◆管理类、营销类等专业本科及以上学历。
经 验:
◆8年以上销售工作经验、3年以上同行业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施；
◆具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力；
◆良好的口头及书面表达能力。
态 度:
◆工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维；
◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
◆具有高度的工作热情和责任感。